هنگام درگیر شدن در تجارت خارجی با تولیدکنندگان چینی، اولین گام یک نقل قول واضح است. با این حال، برای بسیاری از خریداران خارج از کشور، اصطلاحات تخصصی در مظنهها-مانند حداقل مقدار سفارش (MOQ)، زمان تحویل، و اینکوترمز{2}}اغلب میتوانند موانع ارتباطی ایجاد کنند. عدم درک این شرایط کلیدی نه تنها می تواند منجر به افزایش هزینه ها و زمان دریافت کالا شود، بلکه می تواند باعث بروز مشکلات قراردادی نیز شود. بنابراین، این مقاله به طور مختصر این سه ملاحظات کلیدی را تجزیه و تحلیل میکند تا به شما در جلوگیری از خطرات و اطمینان از همکاری روانتر کمک کند.
MOQ: حداقل مقدار سفارش
MOQ (حداقل مقدار سفارش) یک قانون اساسی برای نقل قول های تولیدکنندگان چینی است. این به حداقل مقدار سفارشی اشاره دارد که یک تامین کننده مایل به پذیرش است. MOQ ها به طور خودسرانه توسط سازندگان تنظیم نمی شوند. بلکه به روش های تولید و ساختار هزینه بستگی دارند. به عنوان مثال، برای پمپ های لوسیون، حداقل مقدار سفارش ما معمولاً 10000 واحد است. این به این دلیل است که ما باید هفت مجموعه قالب را با خط تولید مطابقت دهیم و هر اجرا نیاز به مونتاژ دارد که به نیروی انسانی و زمان قابل توجهی نیاز دارد.
برای شما، به عنوان یک خریدار، درک MOQ به معنای تنظیم آن با نیازهای خود است. اگر می خواهید مقداری کمتر از MOQ سازنده بخرید، ما دو گزینه داریم. ابتدا، یک دستور آزمایشی را با ما مذاکره کنید. دوم، افزایش قیمت اندک را بپذیرید. تولیدکنندگان برای سفارشات کوچک از قیمت گذاری سطحی استفاده می کنند.
زمان سرب: زمان تحویل و زمان حمل و نقل
زمان سررسید به زمان تایید سفارش تا ارسال محصول اشاره دارد. تولیدکنندگان چینی اغلب "زمان تحویل عادی: 30{3}}45 روز" را در قیمتهای خود مشخص میکنند، اما زمان تحویل واقعی میتواند تحت تأثیر عوامل متعددی قرار گیرد. ابتدا، قبل از شروع تولید، نمونههای قبل از تولید-را با مشتری تأیید میکنیم، و پس از تأیید مشتری، دسته کامل را بر اساس نمونههای قبل از-تولید تولید میکنیم. دوم، زمانی که تولیدکننده حجم سفارش زیادی دارد، زمانبندی تولید و ثبت سفارش ممکن است زمان تحویل را افزایش دهد. سوم، بازرسی کیفیت و بسته بندی نیز بر زمان انجام کار تأثیر می گذارد. اگر محصول نیاز به آزمایش شخص ثالث داشته باشد، زمان بیشتری لازم است.
هنگام بررسی زمان تحویل، باید فعالانه از سازنده بپرسید "این زمان شامل چه مواردی می شود؟" تأیید کنید که آیا زمان ذکر شده فقط به زمان تولید اشاره دارد یا کل فرآیند تولید. به این ترتیب، شما یک مبنای قانونی برای اطمینان از تحویل به موقع دارید. علاوه بر این، باید مقداری زمان بافر در نظر بگیرید. به عنوان مثال، برنامه ریزی کنید که ظرف 15 روز از تاریخ ارسال وعده داده شده سازنده ارسال کنید-به این ترتیب، تاخیرهای لجستیکی برنامه های فروش شما را مختل نمی کند.
اینکوترمز: راهنمای قوانین تجارت
شرایط تجارت بینالمللی (اینکوترمز) قوانین کلیدی برای مظنههای تولیدکنندگان چینی هستند-که مسئولیتهای مربوطه خریدار و فروشنده، چه کسی را چه چیزی میپردازد و چه کسی ریسک را متحمل میشود، روشن میکند.
اصطلاحات رایج عبارتند از FOB، CIF، و EXW. هر اصطلاح بیانگر مسئولیت های کاملاً متفاوتی است. بیایید متداول ترین FOB را به عنوان مثال در نظر بگیریم. اگر مظنه "FOB Nansha" باشد، به این معنی است که سازنده کالا را به بندر نانشا ارسال می کند و آنها را در کشتی بار می کند. هنگامی که کالا از ریل کشتی عبور می کند، تمام خطرات و هزینه ها به عهده خریدار است. با CIF، تولید کننده باید بیش از FOB انجام دهد. آنها همچنین باید هزینه حمل و نقل و بیمه بندر مقصد را بپردازند. با EXW، مسئولیت سازنده حداقل است: آنها به سادگی کالا را در کارخانه آماده می کنند. سایر امور اعم از حمل و نقل از کارخانه تا بندر مقصد، بیمه و ترخیص کالا از گمرک به عهده شماست.
هنگامی که درک روشنی از اطلاعات فوق داشته باشید، جزئیات را به طور فعال با سازنده ارتباط برقرار کنید، شرایط قرارداد را روشن کنید، و زمانی را برای خطرات باقی بگذارید، میتوانید معنای واقعی قیمت را درک کنید و یک رابطه همکاری پایدار و روان با سازنده چینی برقرار کنید.